FIXAÇÃO
Quando a gente persegue as coisas , elas fogem.Vale para os animais, para os amantes e para o dinheiro.Quem nunca esqueceu uma pessoa adorável numa festa que lhe disse:"Eu telefono na semana que vem?" Então a gente passa uma semana sem sair - sem ir sequer no banheiro! Fica junto do telefone.. esperando. Quem telefona? Todo mundo , menos essa pessoa!
Você nunca precisou desesperadamente vender uma coisa? Um carro, uma casa.Quem queria comprar? Ninguém.Então você baixou o preço. Quem se interessou? Ninguém! O princípio?Quando a pessoa está desesperada, nada!
Fale com qualquer vendedor, seja de avião a jato , seja de sabão em pó: ele lhe contará a mesma história.O desespero atrai uma espiral descendente e quanto mais a gente se preocupa, menos pessoas compram!Que acontece quando você está num restaurantes com pressa para comer?Acabam perdendo a sua comanda.
Eu aprendi sobre a lei de fixação nos aeroportos.Fiz dezenas de turnês em diferentes partes do mundo divulgando meus livros.Essas viagens geralmente duram de seis semana a quatro semanas. Até pouco tempo, Julie , minha esposa , tinha seu próprio negócio, de modo que eu quase sempre ia sozinho.
Sempre que ficava ansioso e fixado na hora de chegada e quando assim agia geralmente travava tudo.
Um argumento é o exemplo clássico.Que acontece quando a gente quer que uma pessoa mude de idéia? Ela muda? Nem pensar! mas com muita frequência basta parar de insistir para que essa pessoa acabe adotando as opiniões da gente.
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